BLOGas.lt
Sukurk savo BLOGą Kitas atsitiktinis BLOGas

Įrašų tematika ‘butu pardavimas’

Kaip parengti puikų buto skelbimą?

2014-05-12

Ruošiatės parduoti butą? O galbūt jau kurį laiką jums nesiseka pasiekti gerų rezultatų? Ko gero, susidūrėte su efektyvaus nekilnojamojo turto skelbimo problema. Butu pardavimas išties gali tapti rimtu iššūkiu, jei neišmanysite tam tikrų objekto pateikimo subtilybių. Todėl siūlome pasinaudoti keliais sėkmingai butą pardavusiųjų patarimais. Pasak specialistų, geriausia yra kruopščiai pasirūpinti abiem skelbimo elementais: žodiniu ir vaizdiniu.

Žodžiai – tik patys paveikiausi

Nekilnojamojo turto pardavimo ekspertai teigia, kad žodiniam buto pristatymui derėtų skirti ypatingo dėmesio. Čia svarbu ne tik išsirinkti geriausias skelbimų talpinimo svetaines, bet ir pateikti paveikiausią, aktualiausią informaciją. Tai – ne vien jūsų parduodamo objekto kaina, plotas ar kambarių skaičius. Jei siekiate, kad butu pardavimas būtų sėkmingas, skelbimo tekstas turėtų atskleisti didžiausius privalumus. Atkreipkite skaitytojų dėmesį į puikią apylinkės infrastruktūrą – tvarkingus kelius, arti esančias parduotuves, įstaigas, parkus. Taip pat galite paminėti draugiškus, ramius kaimynus, vietą automobiliui kieme. Taigi, turėtumėte stengtis sudaryti įspūdį, jog būtent jūsų parduodamas butas yra geriausias.

Siekiant tokio tikslo naudinga atkreipti dėmesį ir į patį teksto pateikimą. Net jei butu pardavimas yra skubus, venkite visą informaciją pateikti vien spausdintinėmis raidėmis, sudėtingu, paryškintu šriftu. Geriau akcentuoti tik svarbiausius punktus. Taip pat patartina įsitikinti, kad žodžiai yra lengvai perskaitomi, taisyklingi. Tokiu būdu sukursite pasitikėjimą.

Tai, ko neperteikia žodžiai

Gyvename laikais, kai vaizdas yra ypač svarbus. Todėl nenuostabu, kad net butu pardavimas neatsiejamas nuo vaizdinės medžiagos. Neretai ja galima perteikti paveikesnę, patrauklesnę ir netgi tikslesnę informaciją, nei vien tekstu. Juk tai – tarsi įrodymas, jog skelbimas išties vertas dėmesio. Todėl nekilnojamojo turto pardavimo ekspertai pataria pasirūpinti, jog skelbimą papildančios nuotraukos būtų kuo kokybiškesnės, didesnės raiškos.

Tačiau svarbu ne vien techninė vaizdo pusė. Jei siekiate sėkmės, derėtų patalpų nuotraukomis atskleisti geriausias buto savybes: gausų natūralų apšvietimą, praktišką ir patogų išplanavimą, patrauklų interjerą, estetišką vaizdą, atsiveriantį pro langus. Pasistenkite fotografuoti tvarkingus, švarius kambarius, pageidautina – dienos metu. Tai –išties nedidelės pastangos, skirtos tam, kad butu pardavimas vyktų greičiau, sėkmingiau ir netgi maloniau.

Rodyk draugams

Būsto pardavimo sėkmė iš pirmų lūpų

2013-12-17

Gyvename įspūdžių ir įvaizdžio laikais. Todėl nenuostabu, kad bet kurioje srityje sėkmė labiausiai lydi tuos, kurie geba tinkamai pristatyti tiek save, tiek aplinką. Butų pardavimas – jokia išimtis. Čia taip pat galioja dėsnis: kuo patraukliau bus pateikta tokia prekė, tuo greičiau atsiras puikus jos pirkėjas. Sėkmingai pardavusieji būstus teigia, kad tinkamai pristatyti tokią prekę galima keliais etapais. Pirmasis – tai atidus skelbimo sukūrimas. Antrasis – tinkama komunikacija su potencialiais pirkėjais.
 
Svarbiausia – atkreipti dėmesį
 
Internete galima rasti begales pačių įvairiausių būsto skelbimų. Tačiau vieni jų peržiūrimi daugybę kartų, o kiti – vos kelis. Su tokia problema susidūrė ir vilnietė Inga. Kai ji patalpino pirmuosius skelbimus, nesulaukė beveik jokios reakcijos. Tuomet moteris ėmė domėtis, kaip galėtų juos patobulinti ir patraukti dėmesį.
 
„Pirmiausia aš peržvelgiau daugiausia peržiūrų sulaukusius skelbimus. Jau visai netrukus supratau, kad butu pardavimas – tai atidumo ir kūrybiškumo reikalaujantis procesas. Todėl teko perrašyti savo skelbimus“, - pasakoja vilnietė. Ji pateikė keletą patarimų: „Tiems, kurie svajoja apie greitą tikslo įgyvendinimą, siūlyčiau atkreipti dėmesį į skelbimo tekstą. Jis turi suteikti visą reikiamą informaciją: buto kainą, komunalinių mokesčių dydį, atstumą iki artimiausios parduotuvės, vaikų darželio, mokyklos ar tiesiog iki miesto centro. Taip pat verta akcentuoti buto erdvumą, jaukumą, gerą įrengimą.“
 
Patrauklus, informatyvus tekstas, pasak Ingos, turėtų būti papildytas nuotraukomis. „Pastebėjau, kad su nuotraukomis esantys skelbimai sulaukia gerokai daugiau peržiūrų. Verta pasistengti, kad buto atvaizdai būtų kokybiški, didelės raiškos. Juk tai – geriausias įrodymas, kad butas vertas skaitytojo dėmesio“, - nuomone dalijasi Inga. Taigi, sėkmę atneš atidžiai, nuosekliai sukurtas skelbimas. Tačiau įvaizdis kuriamas ne vien skelbimu.
 
Bendravimo su klientu ypatumai
 
Klaipėdiškis Andrius teigia, kad sėkmingas butų pardavimas – tai ne vien gero skelbimo nuopelnas. Pasak jo, itin svarbu, kad galimas pirkėjas pajustų pasitikėjimą. „Pats esu susidūręs su prekyba ne kartą, todėl puikiai žinau, jog malonus, draugiškumu ir pagarba grįstas bendravimas yra išties naudingas. Juk gera nuotaika skatina imtis veiksmų žymiai labiau“, - sako Andrius.
 
Geri bendravimo įgūdžiai turėtų atsiskleisti tiek telefonu, tiek jau susitikus su galimu pirkėju. „Susitikimas yra geriausia proga atskleisti, koks šaunus jūsų parduodamas būstas. Todėl svečiui derėtų parodyti visus buto privalumus. Kad butu pardavimas nebūtų toks formalus, pasiūlykite kavos ar arbatos, papasakokite, kas jums patiems patinka šiame būste. Sukelkite šiek tiek pavydo, kad gyvenote tokioje geroje vietoje“, - šypteli klaipėdiškis.
 
Tokie patarimai – paprasti, tačiau išties veiksmingi. Tai įrodo pati kalbintųjų patirtis. Ingai dvejų butu pardavimas truko pusę metų, o Andriui – dar mažiau. Taigi, siekiant greito ir sėkmingo rezultato verta skirti laiko išties patrauklaus skelbimo sukūrimui, o įspūdį susitikus su pirkėju turėtų papildyti išsamūs, nuoširdūs komentarai.

Rodyk draugams

Buto pardavimo klaidos

2013-07-01

Tie, kuriems yra tekę susidurti su buto pardavimu, žino: tam reikia ir kantrybės, ir pastangų. Tai, ar butų pardavimas vyksta sėkmingai, priklauso nuo šalies ekonominės padėties, rinkos kainų, miesto, kuriame yra butas, galų gale – ir nuo buto ploto, būklės. Tačiau įtakos sėkmei turi ir apgalvoti pardavimo etapai. Verta atkreipti dėmesį į keletą dažniausių klaidų, trukdančių greitai ir už tinkamą kainą parduoti butą.
 
Norai – dar ne viskas
 
Suprantama, kad butą, kuriame gyventa ilgai, norisi parduoti kuo brangiau. Ypač, jei gauta suma bus investuota į kitą būstą. Tačiau čia slypi viena didžiausių butą parduodančiųjų klaidų: netinkama kaina. Butų pardavimas – procesas, kuriame naudojamos didelės pinigų sumos. Todėl, atrodytų, keli papildomi tūkstančiai nėra labai reikšmingi. Be to, daugeliui atrodo, jog kiek aukštesnė suma yra prielaida naudingoms deryboms.
 
Deja, pardavėjai nori parduoti kuo brangiau, o pirkėjai – įsigyti kuo pigau. Todėl labai svarbu nepervertinti buto vertės. Nustatant vertę patartina atkreipti dėmesį ne vien į buto plotą, bet ir į patalpų būklę (kada paskutinį sykį atliktas nuoseklus remontas), namo pastatymo metus, aukštą, netgi mokesčių už šildymą dydį. Buto skelbimas, kuriame nurodoma aiškiai per aukšta kaina, gali tiesiog nesulaukti jokio dėmesio. O tai lemia žymiai ilgesnį buto pradavimo laiką.
 
Skelbimo pinklės
 
Nenuostabu, kad butų pardavimas neatsiejamas nuo skelbimų gausos. Tačiau ši informavimo priemonė dažnai yra nuvertinama. Nemažai daliai pardavėjų atrodo, kad skelbime užtenka vos paminėti kainą, buto plotą, miestą. Tačiau toks skelbimas nėra efektyvus. Skelbimas – tai glaustas, bet informatyvus parduodamo buto pristatymas. Todėl šiam etapui reikėtų skirti papildomo dėmesio.
 
Viena dažniausių klaidų rengiant skelbimą yra minėta informacijos stoka. Tam, kad būtų patrauktas potencialių pirkėjų dėmesys, galima panaudoti daugybę gudrybių. Butų pardavimas yra žymiai efektyvesnis, jei nurodomi įvairūs privalumai. Skelbime galima nurodyti arti esančius prekybos centrus, įvardyti paliekamus baldus (jei butas neparduodamas tuščias), paminėti draugiškus ir ramius kaimynus. Skelbimo tekstas turi būti aiškus, nuoseklus, jei įmanoma – struktūruotas. Nederėtų rašyti vien didžiosiomis raidėmis: toks tekstas vargina, be to, dažnai jis vertinamas kaip šaukimas.
 
Ne mažiau už tekstą svarbios ir buto nuotraukos. Dažna klaida – nekokybiškos, tamsios, mažos nuotraukos. Tam, kad nuotraukose būtų matomi buto privalumai, patartina fotografuoti esant tinkamam apšvietimui. Butų pardavimas vyksta greičiau, jei nuotraukose matomi visi kambariai (taip pat – ir virtuvė, vonia, tualetas). Daugiau dėmesio sulauks skelbimas, kuriame nuotraukos pristato tvarkingą, švarų butą. Kuomet parduodamo buto kaina yra pagrįsta, o skelbimas parengtas atidžiai, tikimybė greičiau pasiekti tikslą gali padidėti net keletą kartų. Taigi, atsiperka net ir visai nedidelės pastangos.

Rodyk draugams